PT. PRI adalah produsen sepatu casual merk Rekat. Berdasarkan hasil analisis terhadap daur hidup produk, produk sepatu ini berada fase pertumbuhan (Grow). Capaian pada fase ini diluar rencana dari perusahaan karena adanya pandemic Covid-19. Berdasarkan kasus di atas, strategi apakah yang sesuai untuk PT. PRI?

Pertanyaan

PT. PRI adalah produsen sepatu casual merk Rekat.  Berdasarkan hasil analisis terhadap daur hidup produk, produk sepatu ini berada fase  pertumbuhan (Grow). Capaian pada fase ini diluar rencana dari perusahaan karena adanya pandemic Covid-19.

Berdasarkan kasus di atas, strategi apakah yang sesuai untuk PT. PRI?

Jawaban:

Dalam fase pertumbuhan (Growth) pada daur hidup produk, perusahaan biasanya mengalami peningkatan penjualan yang pesat dan permintaan yang tinggi. Namun, dalam kasus PT. PRI, peningkatan tersebut diluar rencana perusahaan dan terkait dengan dampak pandemi Covid-19. Untuk menghadapi situasi ini, PT. PRI dapat mengadopsi beberapa strategi:

Fokus pada E-commerce dan Penjualan Online:

Dalam konteks pandemi, banyak konsumen beralih ke pembelian online. PT. PRI dapat memperkuat atau memperluas keberadaannya di platform e-commerce dan meningkatkan strategi pemasaran online untuk mencapai pasar yang lebih luas.

Inovasi Produk dan Penyesuaian:

Mungkin ada perubahan preferensi konsumen atau kebutuhan pasar yang berubah akibat pandemi. PT. PRI dapat melakukan penyesuaian pada produk atau memperkenalkan inovasi baru yang sesuai dengan perubahan tersebut.

Kolaborasi dengan Pihak Terkait:

PT. PRI bisa menjalin kerjasama dengan pihak terkait seperti pemasok bahan baku, distributor, atau mitra lainnya untuk memastikan rantai pasok yang lancar dan mendukung pertumbuhan produk.

Penetapan Harga yang Kompetitif:

Dalam fase pertumbuhan, penetapan harga yang bersaing dapat membantu menarik lebih banyak konsumen. PT. PRI dapat meninjau kembali strategi harga untuk tetap bersaing di pasar.

Pengelolaan Persediaan yang Efisien:

Untuk mengatasi tantangan pasokan yang mungkin timbul akibat pandemi, PT. PRI perlu memastikan manajemen persediaan yang efisien agar dapat memenuhi permintaan pelanggan tanpa kelebihan persediaan yang besar.

Pemasaran dan Branding yang Diperkuat:

Memanfaatkan pertumbuhan ini untuk memperkuat citra merek Rekat. Strategi pemasaran yang efektif dan peningkatan upaya branding dapat membantu meningkatkan kesadaran merek dan loyalitas konsumen.

Fleksibilitas dalam Strategi Bisnis:

Mengingat ketidakpastian yang terkait dengan pandemi, penting bagi PT. PRI untuk tetap fleksibel dalam strategi bisnisnya. Kemampuan untuk beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar akan menjadi kunci.

Peningkatan Kualitas Layanan Pelanggan:

Dalam fase pertumbuhan, kepuasan pelanggan menjadi kunci. PT. PRI dapat meningkatkan kualitas layanan pelanggan, memberikan dukungan yang baik, dan menjawab dengan cepat terhadap pertanyaan atau keluhan konsumen.

Pengembangan Pasar Internasional:

Jika kondisi memungkinkan, PT. PRI dapat mempertimbangkan ekspansi ke pasar internasional. Menyusul tren pertumbuhan produk di pasar global dapat membantu mengatasi risiko ketergantungan pada pasar domestik.

Keberlanjutan dan Tanggung Jawab Sosial:

Mempertimbangkan elemen keberlanjutan dan tanggung jawab sosial dapat menjadi nilai tambah bagi merek. Konsumen semakin peduli dengan produk yang diproduksi secara bertanggung jawab.

Monitoring dan Analisis Terus-Menerus:

PT. PRI perlu melakukan pemantauan dan analisis pasar secara terus-menerus untuk tetap memahami tren, perubahan perilaku konsumen, dan dinamika pasar. Ini akan membantu perusahaan untuk membuat penyesuaian strategis sesuai dengan keadaan terkini.

Diversifikasi Produk:

Membuka peluang untuk diversifikasi produk dapat membantu mengurangi risiko yang terkait dengan ketergantungan pada satu jenis produk. PT. PRI bisa mengeksplorasi peluang untuk memperluas lini produknya.

Kolaborasi Industri:

Melalui kemitraan atau kolaborasi dengan perusahaan lain dalam industri sepatu atau industri terkait, PT. PRI dapat memperoleh manfaat sinergi dan mendukung pertumbuhan bersama.

Evaluasi Kinerja dan Peningkatan Operasional:

Meninjau kembali proses operasional dan melakukan evaluasi kinerja secara berkala dapat membantu PT. PRI untuk mengidentifikasi area di mana efisiensi dapat ditingkatkan, memastikan bahwa pertumbuhan dapat dielola secara berkelanjutan.

Penting untuk diingat bahwa strategi yang diambil harus selaras dengan visi dan nilai perusahaan serta kondisi pasar yang berubah. Selain itu, fleksibilitas dan responsibilitas terhadap perubahan akan menjadi kunci dalam mengelola pertumbuhan yang tidak terduga seperti yang dialami PT. PRI akibat dampak pandemi Covid-19.