POSM adalah

POS Display (POSM), atau singkatannya dari Point of Sales Materials atau Point of Purchase, adalah elemen kunci dalam strategi pemasaran ritel. Ini bukan hanya tentang meletakkan produk di rak, tetapi tentang cara untuk membuat produk atau merek tersebut menonjol di antara kompetisi. POSM memiliki peran yang penting dalam mengkomunikasikan informasi produk kepada pelanggan pada titik penjualan.

Mengapa POSM Penting?

POS Display memiliki potensi besar dalam meningkatkan penjualan dan kesadaran merek. Ketika pelanggan berjalan melalui toko, POSM dapat menarik perhatian mereka. Ini adalah kesempatan untuk mengkomunikasikan fitur dan manfaat produk secara lebih rinci. Misalnya, jika sebuah produk memiliki penawaran diskon khusus, POSM dapat menyoroti tawaran tersebut, menggoda pelanggan untuk membeli.

Fungsi POSM

Meningkatkan Perhatian: POS Display dirancang untuk mencuri perhatian pelanggan. Mereka seringkali berwarna-warni, kreatif, dan menarik secara visual.

Edukasi Pelanggan: POSM juga berperan dalam memberikan informasi tentang produk atau merek. Ini dapat mencakup detail produk, manfaat, atau bahkan cerita merek.

Mendorong Impulse Buying: Ketika pelanggan melihat sesuatu yang menarik di POS Display, mereka mungkin tergoda untuk membelinya meskipun tidak direncanakan sebelumnya.

Memaksimalkan Penggunaan Ruang Toko: POS Display dapat membantu memaksimalkan penggunaan ruang toko. Mereka dapat ditempatkan di area yang strategis untuk meningkatkan penjualan.

Memperkuat Merek: POSM yang dirancang dengan baik juga dapat memperkuat citra merek. Ini membantu dalam membangun kesetiaan pelanggan jangka panjang.

Contoh POS Display

POS Display dapat berupa berbagai macam, seperti:

Standee: Stand display yang ditempatkan di tengah-tengah lorong untuk menarik perhatian pelanggan.

Dangler: Material gantung yang mencuat dari rak, menciptakan efek 3D yang menarik.

Shelf Talker: Label yang melekat pada rak untuk menyoroti produk atau menawarkan diskon.

Display Countertop: Stand display yang ditempatkan di meja kasir atau area lain yang sering dikunjungi pelanggan.

Desain dan Implementasi POSM yang Efektif

Untuk mencapai hasil yang maksimal dengan POS Display, perusahaan perlu mempertimbangkan beberapa faktor desain dan implementasi yang penting:

Kreativitas dalam Desain: Desain POSM harus menarik dan mencolok. Gunakan gambar, warna, dan grafik yang menarik perhatian. Pastikan juga desainnya konsisten dengan merek Anda.

Pemilihan Lokasi yang Tepat: Tempatkan POS Display di lokasi yang strategis di toko. Pastikan pelanggan melihatnya dengan mudah saat mereka berjalan-jalan.

Isi yang Relevan: Informasi yang disampaikan melalui POSM harus relevan dan jelas. Jangan sampai terlalu banyak informasi yang membuat bingung pelanggan.

Kualitas Material: Pastikan POSM terbuat dari bahan yang berkualitas. Mereka harus tahan lama dan tidak cepat rusak.

Perhatikan Ukuran: Sesuaikan ukuran POS Display dengan ruang yang tersedia di toko. Jangan biarkan mereka menghalangi akses pelanggan ke produk lain.

Rotasi Berkala: Ubah desain POSM secara berkala untuk menghindari kejenuhan pelanggan. Produk yang berbeda atau penawaran baru dapat menarik perhatian kembali.

Pelatihan Karyawan: Berikan pelatihan kepada karyawan toko tentang bagaimana mengelola dan merawat POSM dengan baik. Ini termasuk penggantian material yang rusak atau kotor.

Analisis Kinerja: Lakukan analisis kinerja POSM secara berkala. Tinjau apakah mereka berhasil meningkatkan penjualan dan apakah ada perbaikan yang perlu dilakukan.

Integrasi POSM dalam Strategi Pemasaran

POS Display juga harus diintegrasikan dalam strategi pemasaran lebih luas perusahaan. Ini berarti bahwa pesan dan gaya POSM harus selaras dengan pesan dan gaya iklan yang digunakan dalam kampanye pemasaran lainnya. Misalnya, jika Anda sedang menjalankan kampanye iklan berbasis online dengan tema tertentu, pastikan POS Display di toko juga mencerminkan tema tersebut.

Dalam dunia yang semakin kompetitif, POSM memiliki peran yang semakin penting dalam membantu merek untuk bersaing. Dengan perencanaan dan implementasi yang tepat, POS Display dapat menjadi alat yang kuat untuk meningkatkan penjualan, memperkuat merek, dan memberikan pengalaman berbelanja yang lebih baik kepada pelanggan. Oleh karena itu, penting bagi perusahaan untuk memberikan perhatian khusus pada desain dan strategi penggunaan POSM mereka.